Поделиться с друзьями сайтом
Один правильный ход и Ты победитель!

Результат тренинга на тему «Подготовка и планирование эффективного визита» для команды медицинских представителей — г. Алматы «Представительство Доктор Редди’с в РК»

20130227_175337

Аудитория была разнообразная: участники тренинга были с опытом работы, а также без опыта и предварительная диагностика перед тренингом показала, что участники недостаточно уделяют время на подготовку к визиту, поэтому визиты к клиентам являются не эффективными и безрезультативными, что демотивирует самого сотрудника.

До тренинга: мнения участников были не однозначными, вероятно это было связано недостаточной компетенцией в этом вопросе, либо не были расставлены приоритеты в структуре визита, более того визиты совершались «визит ради визита» без успешной техники.

В ходе тренинга: участники активно дискутировали, высказывали однозначные утверждения о том, что ПОДГОТОВКА к визиту- 80% успеха, а также убеждались в ходе видеоанализа, ролевых игр, как работает техника эффективного визита по четко выстроенной структуре.

В результате тренинга: сами обозначили и выделили основные алгоритмы успешного, эффективного визита к клиентам и были вдохновлены на пересмотр основных этапов структуры визита, в данном случае — ПОДГОТОВКИ к визиту.

Одним из алгоритмов  успешного визита: является постановка цели по технике SMART, которая подробно рассматривается на тренинге, а также и другие алгоритмы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *