Поделиться с друзьями сайтом
Один правильный ход и Ты победитель!

Как найти человека, который действительно принимает решение, или ЧПР?

Это один вопросов, который мне задают участники моих тренингов по коммуникативным процессам. Сегодня я решила поделиться с вами, уважаемые друзья, как это осуществить успешно?

Зачем браться за человека, который не принимает решение?

Ответ: ищите самого большого начальника. Иногда это владелец фирмы, иногда — директор компании, или, образно человек, который принимает решения. Очень часто продавцы начинают поиски с самого нижнего уровня, и им приходится  буквально « пробираться» вверх по лестнице.

Нужно выйти на самое важное лицо компании. Вы можете узнать точно, кто есть кто, посетив ее сайт.

А потом встает вопрос: важная персона- то знает, кто вы такой? Потому что если ему о вас ничего неизвестно, шансов, что встреча состоится мало.

Вот три способа быть узнанным:

  1. Напишите статью, например, которую клиент прочитает
  2. Произнесите речь, которую клиент услышит
  3. Найдите способ взять у клиента интервью для статьи, которую вы про него напишите (Что-нибудь о лидерстве или философии ведения бизнеса и так далее)

Секрет главный не в том, чтобы вам самому звонить тому человеку, который принимает важные решения, а в том, чтобы заставить (в хорошем смысле) его звонить вам!

Ключ к успеху в том, чтобы воочию предстать перед работником, принимающим решение, преподнеся ему ценное сообщение.

Друзья, если вас заинтересовал данный подход, пишите в комментариях, а также жду на свои тренинги!!!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *